Мастер переговоров

О воркшопе

«Мастер переговоров» — это интенсивный практический воркшоп, на котором вы отработаете навыки ведения сложных переговоров в безопасной среде. Программа построена на методологии Гарвардской школы переговоров, адаптированной для российского бизнеса.

Программа воркшопа

• Подготовка к переговорам — анализ интересов сторон, определение BATNA и зоны возможного соглашения
• Управление эмоциями — техники сохранения хладнокровия в стрессовых ситуациях и работа с агрессивными оппонентами
• Техники аргументации — как выстраивать убедительную позицию и отвечать на возражения
• Стратегии торга — ценовые переговоры, работа с ультиматумами, тактика уступок
• Закрытие сделки — фиксация договорённостей и контроль исполнения

Что вы получите

Каждый участник проведёт минимум 6 переговорных сессий с разбором от тренера. Вы получите персональную обратную связь по вашему стилю ведения переговоров и индивидуальный план развития. По окончании — сертификат и доступ к библиотеке материалов.

Результаты выпускников

По данным опросов, 87% выпускников отмечают улучшение результатов переговоров уже в первый месяц после обучения. Средний рост конверсии сделок — 35%. Программа проводится с 2019 года, через неё прошли более 200 руководителей и менеджеров по продажам.